当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 长沙白酒市场调查报告（高档白酒） 作者：佚名 日期：2002-5-9 字体：[大] [中] [小]

   为了透彻了解长沙白酒市场的情况，做到知彼知己，对症下药，2002年5月对湖南及其长沙进行了市场调查。 
    
    一、长沙和长沙白酒产品市场状况 
    　　长沙是湖南省政治、经济、文化、科学技术和交通的中心。交通运输环境良好，有黄花国际机场、现代化的长沙火车站及多条高等级公路。 
　　长沙商业传统底蕴深厚，自古以来便是商贾云集、交易兴旺的商品集散地。现有商业服务已形成
市内网点密布并辐射全省和周边省份主要城市的大商业格局，全市有批发贸易机构３５００多个，零售贸易机构４２００多个，商业网点１０．５万余个，有商品交易市场３６３个，市区有１８８个综合专业批发市场。 
　　湖南每年白酒的销售额约６０亿，而长沙就占了１／４，５２度以上的白酒在当地销售情况较好。长沙的高档白酒市场被五粮液、茅台垄断；而浏阳河、金六福等中档酒因大量的广告投入，对消费者起了较大的引导作用，所以长沙中档白酒市场现在已被其垄断；低档酒依然同全国酒市一样，为尖庄等川酒占领。 
  葡萄酒市场目前是长城、王朝干红系列较为畅销，而甜酒以通化、张裕为领头羊，消费者购买价位主要集中于２０－３０元之间。 
  

金六福52°红酒神礼盒 
市场价：￥ 112.00 
金六福52°酒仙 
市场价：￥ 15.90 

金六福52°五星酒  
市场价：￥ 139.00   
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浏阳河52°金世纪五星 
市场价：￥ 158.00 
  
浏阳河52°金世纪四星 
市场价：￥ 57.90 
  
浏阳河52°金世纪豪华四星 
市场价：￥ 87.90 

豪华四星52°浏阳河 
市场价：￥ 77.90 

39°四星浏阳河 
市场价：￥ 50.00 

52°四星浏阳河 
市场价：￥ 48.00 

52°五星礼盒浏阳河 
市场价：￥ 149.00 
  
52°五星浏阳河 
市场价：￥ 139.00 
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53°贵州茅台酒 
市场价：￥ 207.00 

贵州五星茅台 
市场价：￥ 207.00 
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38°酒鬼 
市场价：￥ 167.00 
  
46°酒鬼 
市场价：￥ 228.00 
  
50°五防酒鬼酒 
市场价：￥ 258.00 
  
52°酒鬼醇香 
市场价：￥ 198.00 
  
54°酒鬼酒 
市场价：￥ 157.00 
  
38°酒鬼醇香 
市场价：￥ 167.00 
  
新世纪酒鬼50° 
市场价：￥ 286.00 
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39°五粮液 
市场价：￥ 209.00 
  
52°五粮液 
市场价：￥ 308.00 
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52°国窖1573 
市场价：￥ 488。00 
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52°水井坊 
市场价：￥ 638.00 
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泥开口笑 
市场价：￥ 188.00 
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    调查显示，在长沙高档白酒消费以浓香为主，五粮液和旗下的浏阳河，金六福市场占有率较大，消费者比较偏爱，同时说明高档区白酒消费群雄竞争，各分天下。 
    
    二、各品牌白酒在武汉促销及运作方式。 
    
    五月份是白酒销售淡季，进入低谷，各白酒厂家和经销商的媒体广告活动相对较少，大多数以提醒式广告和软文广告为主，但白酒厂家在淡季做市场，终端促销工作就象六、七月的天气一样越来越热，花样繁多，争夺激烈。 
    
    1．全兴在武汉市内各大超市操作如下： 
    
    52°五星500ML浏阳河金世纪 一件送精美手表一对 
    
    50°500M1精制开口笑        一瓶配精品白沙一包 
    
    52 500ML醇香酒鬼          买2送一 
    
    金六福，浏阳河1--5星均配置打火机一个 

    珍品郎酒、豪华天宝洞藏酒、豪华郎酒，购任何一件赠送汇源果汁一件 
    
    以上事例不胜枚举，充分说明各品牌在白酒淡季都相当重视终端促销等基础工作，应引以为鉴，做好终基础工作。 
    
    三、长沙白酒市场竞争的概况气 
    
    占据长沙市场中高档档酒主导地位的浏阳河系列酒销量仍呈下滑趋势，据有关经销商称，销量比去年同期下降近10%多，而乘机抢占市场扩大销量的白酒品牌主要是金六福，开口笑等，终端投入大，很多超市酒店做到了专场销售。同时，水井坊和1573也稳打稳拿的做好终端产品宣传工作，A类酒店和卖场宣传投入大。 
    
    由此，要正确地评估市场状况，抓住市场的机会点，认清竞争对手的优势与劣势，扩大自身的优势，弥补自身的不足，在激烈的白酒市场竞争之中立于不败之地。